Responsable du développement Commercial régional btob

  Résilience et mental, clés de voûte de la réussite commerciale Dans un monde où les enjeux sont sans cesse plus élevés et où la concurrence est féroce, nous devons tous relever le défi.  Si vous voulez développer votre chiffre d’affaires en augmentant vos ventes et réussir dans les affaires, vous devez développer votre résistance mentale et votre résilience émotionnelle, afin de pouvoir rebondir après des échecs et des adversités. Le besoin de résilience n'a jamais été aussi grand.  Dans cet environnement au rythme rapide, de hautes technologies et hyperconcurrentiel alliant les nouvelles approches de prospection digitale, les exigences imposées aux individus peuvent être extrêmes. Il est de plus en plus évident que la résilience, en termes psychologiques, est un facteur clé de la performance individuelle et de la réussite dans vos ventes et plus largement dans vos affaires.  Cet article vous explique comment développer votre résilience et augmenter votre capacité ...

Prospection téléphonique : les 10 étapes de votre argumentaire téléphonique + exemple Réussir votre prospection téléphonique, et obtenir plus de rendez-vous de qualité, c’est le sang de votre entreprise. Pour cela, il est nécessaire d’avoir un argumentaire téléphonique « nickel chrome », pour accrocher vos prospects lors de votre prospection au téléphone, en moins de 30 secondes, et pour qu’ils aient naturellement envie, d’eux-mêmes, de prendre rendez-vous avec vous. Voici les 10 étapes d’un argumentaire téléphonique de prospection hyper efficace, qui s’applique aussi en prospection physique.  Nous allons en profiter pour faire un zoom sur les quatre étapes les plus importantes de votre argumentaire de prospection téléphonique. Je tiens à vous dire que j’ai forgé ce modèle d’argumentaire sur des milliers de contacts de prospects et de clients.  Je l’ai enseigné des centaines de fois, et il conduit à des résultats tout simplement couronnés de succès. Votre prospection téléphoni...

Traitement des objections : la méthode en 3 étapes + exemples ! Il vous est certainement déjà arrivé de rencontrer les objections suivantes : Je n’ai pas de temps à vous consacrer ! J’ai déjà tout ce qu’il me faut ! Vous êtes trop cher !  Je vais y réfléchir ! Aujourd’hui, vous souhaitez passer ces obstacles !…. qu’ils se situent lors de votre prise de rendez-vous, lors de votre argumentation et plus encore, lors de votre conclusion. Dans cet article, vous allez découvrir la technique la plus puissante qui soit, en matière de traitement des objections. Car non seulement elle détend TOUTES les situations, mais en plus elle vous permet de reprendre les choses bien en main face à toutes les objections.  Puis elle vous permet de renouer avec votre interlocuteur autour d’un enthousiasme commun.  J’ai baptisé cette technique : la « technique du frisbee » Vous allez voir pourquoi… 🙂 Pourquoi vo...